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你我IBM联想致力于X86服务器全球第一宝座

发布时间:2021-09-16 20:08:19 阅读: 来源:纸筒厂家

IBM+联想致力于X86服务器全球第一宝座

中桥调研咨询总经理兼首席分析师王丛女士(Kim Wang)有着20多年在欧洲、东南亚和北美的国际管理和营销经验,其中有12年时间专注在数据中心领域,尤其对存储、络、服务器和数据中心管理软件领域有着深入的了解和研究。王高份子聚合物具有所有已知材料中可变性范围最宽的力学性质丛女士拥有的丰富经验能够为IT厂商提供从战略到市场推广的咨询,被誉为 中国数据中心最具影响力的分析师和咨询师 。

中桥调研咨询总经理兼首席分析师王丛女士

在2014年度IBM Edge(5/20美国拉斯维加斯)大会上,IBM除了就所发布的一系列软件定义存储产品进行了解析之外,还就整个业界非常关心的IBM x86服务器与联想的资源整合进行了解读。IBM x86 / Pure Systems Solutions全球总经理Adalio Sanchez表示,联想在-------香港科技大学 高福荣 教授/创会理事市场规模、物流以及渠道覆盖方面的优势,再结合IBM x86所承继的IBM在x86上的创新技术和专利,双方的强强联手,在显着优化两家既有资源优势的基础上,显着放大了双方在全球服务器领域的市场机会,从而为双方问鼎全球x86服务器市场第一的宝座提供有利机会。下面中桥分析师将从品牌互补、产品互补和经济规模三个方面,来分析联想和IBM 的整合将对整个服务器市场格局的影响。

IBM x86 / Pure Systems Solutions全球总经理Adalio Sanchez

品牌互补效应

我们先来看一下IBM 在2013年第四季度的财报。该报告显示,IBM 在这一时期的服务器和存储销售额出现快速下滑,同比跌幅高达26.1%。这种下滑导致的因素包括:1)斯洛登事件的影响使得各国政府行业对IBM x86产生抵制;2)欧美市场的虚拟化已经进入成熟期,在虚拟机密度提升过程中,服务器的采购需求在持续下滑;3)IT快速从IT架构的搭建和管理向IT服务交付的演进过程中,云计算得到快速增长,这进一步降低了企业级用户对硬件的需求。而与IBM/联想的整合,则能够实现1+1=4的效应。联想既是中国品牌,也是国际品牌。联想在全球市场有强大的物流体系和销售覆盖能力,再加上此次收购带来的IBM 7500员工以及渠道和客户资源,非常有利于提升从研发、推广、销售、服务的软资源效率,从而有利于抢回IBM在全球某些行业丢失的x86市场份额由于建筑行业的特点。

再者在中国市场,IBM服务器销售收入的下滑,和中国国产品牌竞争力的增加也有很大关系。在这一过程中,联想的品牌效应将得到进一步的放大。中桥的调研显示,中国政府、石油石化、科研院所、教育等行业,对于国产品牌有明显的倾向性,且上述行业占据了中国市场超过40%以上的服务器市场份额。不论是政府采购还是政府倾向性的影响,很多行业的IT管理者均表示,从系统稳定性和智能管理上,他们更倾向采用成熟、先进的国际技术,但是由于在预算和和采购流程倾向于国产品牌的限制,象联想/IBM这种国际技术内芯的国产品牌更能满足需求。所以针对上述这些行业,联想的国产品牌身份,在整合IBM的先进、成熟技术之后,将让整个服务器产品更具性价比,且能够根据用户量身定制,这将非常有利于扩大IBM 在中国服务器市场的份额。

产品组成互补

从技术方面来看,联想/IBM的强强联手,是对联想服务器产品线很好的补充。在服务器方面,联想自己的服务器产品一直围绕在低端市场。而与IBM的联手,这不仅完善了联想的x86服务器产品线;在在新兴经济例如Web 2.0和公有云建设过程中必需的技术方面,也获得了很好的技术补充,使联想在数据中心演进过程中,不仅具有企业级所需产品,也具有云计算所需的技术组元。这将能够使联想在各种技术组元的成本方面有集中采购的优势,使联想在产品价格方面更具竞争力。

在数据中心演进过程中,很多企业级用户都是根据不同的工作负载而非IT架构来选择产品功能。联想/IBM的产品和技术组合,不仅能满足ODM产品需求,同时在企业级产品上也具有很强的技术优势。此外,联想除了获得IBM 7500员工以及渠道和客户资源,未来5年IBM还将为联想提供所有的售前售后服务,从而提高对于x86服务器客户的支撑力度。同时整合后的联想还拥有融合架构解决方案,获得包括从管理、x86计算节点、络到存储产品等一系列技术组元。这让联想在实现企业级战略过程中,可以快速提高在企业级产品上打组合拳的能力,同时通过从IBM OEM存储,授权销售Unix小型机计算节点的能力,来提升整体企业级方案的力度。

扩大经济规模

联想和IBM的业务整合,充分发挥了联想在物流、生产效率、生产经济规模上的优势,驱动了生产成本的降低,从而提高了x86的利润空间,4是展开快递业绿色包装试点示范刺激销售收入的增长。目前,ODM已经成为云计算的一种市场趋势,且在x86市场已经占据了约8%的市场份额。对于ODM使用厂商,如何建立技术细分优势,通过灵活、快速研发,经济高效生产,来满足用户需求是关键。整合后的联想/IBM可以充分发挥IBM的创新和研发能力,以及联想的量身定制、经济生产的优势,快速提升联想/IBM在ODM市场的地位。

综合上述因素可以看到,IBM和联想强强联手后,将占据很强的品牌效应、产品技术优势和经济规模,这将有利于最大化联想/IBM的市场空间和盈利能力,从而将联想/IBM推上全球x86服务器市场份额第一的宝座。同时,联想/IBM完成完整的整合后,将会改变整个服务器的市场格局,无论是技术构成,还是价格定位,都会让市场竞争变得更为白热化,传统联想的利润空间,能够让用户更受益于这种高性价比的产品。

此外,针对IBM Edge 2014大会,中桥分析师已经撰写了一系列文章。

软件定义存储市场趋势

软件定义存储价值

软件定义存储的评估因素

IBM弹性存储技术平台

接下来,中桥还将就x86服务器和融合架构如何应对中国用户需求进行更进一步的解读。敬请期待。

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