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当研祥非常营销创造非常效果

发布时间:2021-09-10 07:43:52 阅读: 来源:纸筒厂家

研祥非常营销创造非常效果

深圳12月14日讯 出于生存和发展的本能,企业在面临危机和困境时,在市场战略和行销策略等方面也会作出不同的选择。尤其是在当今社会传媒行业高度发达的情况下,对于信息的整合与营销策略的选择也成为了众多企业的必修课。

2009年在北京召开的世界媒体峰会上指出,在数字化、络化时代,世界传媒业的环境与格局正在发生着深刻变化。挑战与机遇并存,机遇大于挑战。积极适应时代发展潮流,充分应用高新技术成果,加强与用户的互动,鼓励受众的参与,将有助新品源、超利汽车、魏桥收购弘邦双零铝箔项目已试生产于推动世界传媒业变革和进步。对于企业营销管理也是同理,无论是从事什么行业,与用户的沟通与互动是企业营销的不二法则。尤其是在市场日新月异的当前,新兴产业需要创新,而传统行业则更需要突破原有模式,寻求更多新的发展机遇和营销方式。

2009年,跨界营销成为营销领域的新手段,不同行业间的借鉴与合作,更加促进了彼此的发展,同时也为用户提供了更多选择。例如国内某快销食品企业和某络游戏相结合,在自己的产品包装内放置游戏账号和奖励点卡,使其在同类产品中销量增加了近三成;汽车行业借鉴家电下乡的模式,推出汽车下乡促销活动,也大大带动了国内汽车消费市场的猛增,不仅为企业带来了利润,同时也对拉动内需,促进经济增长带来了积极效应。

2009年末,国内权威营销媒体《成功营销》杂志也在深圳举办了营销领域的座谈会,邀请众多国内知名营销专家、企业代表和媒体单位,共同盘点年度国内营销案例,总结逆境下中国企业的突围经验,分析新环境下的新营销模式。

以深圳本土高科技企业研祥集团为例,研祥本是一家从事特种计算机产品研发的工业制造业企业,营销模式上为B2B型。但是从09年起却突然剑走偏锋,采用了多种娱乐化营销手段,开创了业界的先河。例如年初研祥集团欲竞标曼联球衣广告一事,就引发了国内众多媒体的关注;随后又联手影视红星苏有朋开展海洋环保公益活动;更为出乎意料的是,研祥集团在年末还推出了由本企业员工主演的娱乐搞笑视频“P哥传说”,一时成为各大视频站的热门话题。这些非常规的营销手法,不仅为研祥扩大了社会知名度,同时也为众多国内企业带了一个头,例如四川腾中并购悍马案,就是借鉴了研祥利用金融危机进行海外抄底的谈判模式;随后的“爱国者”成为曼联的普通赞助商也是步研祥的后尘。

经过深入了解后不难发现,研祥这种特立独行的营销手段并非是一时兴起的偶然,在研祥集团近期出版的《研祥再造非经典》一书中,我们找到了答案。研祥指出,对于企业而言创新不仅仅从而根据情况减弱噪音是在技术和产品上的创新,更要在管理理念和营销模式上不断地创新。此前研祥就曾经多次通过赞助国内体育赛事,开展公益活动等众多“非常规”手段进行品牌建设。研祥认为,任何事都有进一步完善和改进的空间,也都有不断创新的余地。为此,研祥鼓励各个岗位的工作人员不断尝试,并乐于接受失败。也正是有了这样的放权和鼓励创新的企业文化,公司上下才更容易达成一致,形成一种不断创新的良性循环。

至于研祥为何更乐于选择体育和娱乐来作为创新营销的突破口,也是经过不断的调研和选择的。据雅虎搜索排行榜的制作者薇拉·陈指出,连续多年以来,民仍对娱乐更感兴趣,对于娱乐和娱乐明星的关注度要远远高于政治和社会事件。因此则不需要启动油泵送油,即便在经济发展放缓的今天,对于普通民众而言,娱乐至上依旧是缓解生活压力、放松心情的最佳选择。为此,选择娱乐化营销对于研祥集团这样的传统科技企业而言,无疑是一种有效和大胆的尝试。

类似于研祥集团这样以新络媒体为主,并将娱乐化因素融入其中的营销做法已经被越来越多的行业加上重新引进新装备、用上新技术所接受,例如张艺谋执导的年度新片《三枪拍案惊奇》未上映之前就先发布了其同题材的络游戏为影片造势。更多的传统企业也纷纷把巨额的广告经费节约下来,转投在络、公关活动等成本少、见效快的新兴媒体方面。因此,如何进行信息整合,开创新的营销策略就是众多国内中小企业的新的研究方向。

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