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屌丝营销不屌丝小米带来的启示

发布时间:2020-03-11 11:11:31 阅读: 来源:纸筒厂家

导语: 反观其他一些互联网手机,比如大可乐和小辣椒,在对屌丝用户的研究上远不如小米,从其手机的命名上就可见一斑。

2014年的春节已经离我们远去,春晚前小米投放的长达一分钟的广告《我们的时代》却仍让人记忆犹新。在广告中,小米称:我们的名字叫年轻,在追逐梦想的路上,我们不断向前,去探索,去改变,去拼搏,我们的时代来了。小米,为发烧而生!可以看到,从《我们的150克青春》到《100个梦想赞助商》,再到《1699毕业季》,最后到《我们的时代》,小米在其微电影及广告中一直不遗余力地讲述着青春与梦想的故事,而这也正是最能打动年轻人的元素。

小米手机的宣传口号是为发烧而生,宣称是为了热爱玩机的发烧友而做。事实上,购买小米手机的消费者中,真正热爱刷机玩机的只是极少数,绝大多数是学生党或者刚工作不久的年轻人。这些自嘲为屌丝的年轻人,正是小米手机的目标客户。小米手机深谙目标消费者屌丝用户的心理需求,在其微电影及广告中,一直突出青春与梦想的主题,努力营造出高大上的感觉,这是小米成功的一大原因。

反观其他一些互联网手机,比如大可乐和小辣椒,在对屌丝用户的研究上远不如小米,从其手机的命名上就可见一斑。大可乐的意思是大尺寸+快乐体验,而小辣椒名称的由来则有这样一个故事:一次团队聚餐,在餐桌上,董事长发现团队成员都喜欢吃辣。毛主席曾说过不吃辣椒不革命。刚好辣椒蕴含他们这班到深圳创业的人心中那股永不服输的挑战精神,因此他提议这个手机品牌就叫小辣椒,于是,小辣椒由此诞生。起名为小辣椒,除了欣赏小辣椒这种无畏向上的精神,还希望品牌有一种可爱,俏皮的感觉,象征年轻人活泼,勇敢尝试,敢于表现的这种无所畏惧,爽朗快乐的气质。

两位创始人在为自己的手机取名时,虽各有其初衷,但这两个名字,还是透出一股浓浓的屌丝味。和小米一比,格调立马就降下去了。格调一降,节操也就跟着降下去了,仿佛在对屌丝们说:嗟,来食!屌丝们泪眼汪汪,忍不住心中腹诽:屌丝也有人权啊,屌丝也向往高大上,难道我们就只能用名字这么屌丝的手机?屌丝们想要的是这样一款手机:它价格低,性价比高,买的人多,拿出去虽不能长脸,但也不会太丢面子,显得很寒碜。小米完美地满足了用户的这一需求。这正是企业要注意的,屌丝营销,面向的目标客户是屌丝,但是产品的包装和形象宣传上,不仅不能屌丝,还必须足够的高大上,尽可能地美轮美奂。最好还能和青春、梦想、信念等字眼扯上关系。要知道,乔布斯的苹果手机能这么火,很大程度上源于人们对他信念与梦想的敬意,受到其信念和梦想的感召。

再来谈谈美图手机,美图手机并不存在取名上的问题。美图手机的问题在于,对目标用户女性消费者了解的不够透彻,格调没营造出来。美图手机主打美颜自拍功能,是主要面向女性消费者销售的智能手机。据称,创始人是受到卡西欧一款带有美颜自拍功能的数码相机热销的启示,决定开发一款专门面向女性,带有美颜自拍功能的智能手机。这个想法并没有错,但是问题在于,这款相机之所以能够热销,首先在于它是卡西欧,其次才是因为它增加了美颜自拍的功能,如果不是卡西欧,而是一款国产数码相机增加了这一功能,效果可能就没有那么显著。

女人是一种极其感性的动物,当她们挑选一款电子产品时,她们首先会看中品牌,其次会注重设计,看看够不够漂亮,最后才会关注功能和性价比。同样性能的手机,男生可能会因为低价和性价比选择小米,女生却通常会选择更贵的三星和索爱,这正是男女思维方式上的不同。这种不同,正是导致美图手机销量不佳的原因。那么美图手机应该怎么做?

还记得oppo吗?功能机时代,oppo凭借着准确的定位和一系列极其唯美的广告片,成功攻陷了女性消费者的芳心,成为最受女性消费者欢迎的手机。几年前oppo的一个广告片,我女朋友至今仍念念不忘,虽然具体情节已记不清楚,只记得是有一个白领女性,向上级递交了辞呈,到欧洲去旅行。那部广告片拍摄的极为唯美,配上oppo手机,享自由的宣言,不知打动了多少女性消费者。这也正是美图手机需要学习的,美图手机应当努力营造出自身的格调,让自己尽可能地显得高端大气上档次,做到这一点之后再配上其主打的美颜自拍功能,必然有望销量大增。

屌丝营销,不可屌丝。

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